こんにちは！アイエス企画の黒川です。

ゴミ箱直行の捨てられないDM作り。どのように工夫されていますか？

今日は、捨てることに抵抗を感じさせるひと工夫について書きたいと
思います。

PP封筒にDM特典チラシを封入したり、紙封筒に期間限定の特別セール
など印刷したDMはよく見ます。
見落としがちですが、『締切日』や『有効期限』を何月何日何曜日まで
はっきり、目立つように書くことは大切です。

締め切りや期限があるからこそ、受け取り手の感情を揺さぶること
ができるのだと思います。
普通であれば、必要ないのでゴミ箱直行ですが
期日があることで、『ひとまず、その日までは手にしておこうか』と
なるかもしれませんし、DMの保存率は良くなるのではないでしょうか？

DMを一旦、捨てずに持っておいてもらえれば、
反応してくれる効果も期待できますよね。

行動経済学では、こうした人間の心理作用を「保有効果」
と呼ぶようでして、
・自分の手にした権利やモノ
・DMで言えば特典など
手放したり、捨てることに心理的な抵抗を感じる効果があり
マーケティングにも利用できそうです。

「反応率がイマイチ」とお悩みの方は、一度試してみてください。